Μπείτε σε ένα άδειο διαμέρισμα και ακούστε για λίγο. Τα βήματά σας αντηχούν, τα δωμάτια μοιάζουν παράξενα μικρά και κάθε σημάδι στον τοίχο ξαφνικά ξεχωρίζει. Τώρα μπείτε στο ίδιο διαμέρισμα με έναν καναπέ, ένα τραπέζι φαγητού και ένα κρεβάτι στη θέση τους. Μοιάζει με σπίτι, και είναι πιο εύκολο να φανταστείτε τον εαυτό σας να ζει εκεί.
Γι' αυτό η ερώτηση τίθεται τόσο συχνά όταν οι ιδιοκτήτες ετοιμάζονται να πουλήσουν. Πρέπει το ακίνητο να είναι άδειο, επιπλωμένο ή κάτι ενδιάμεσο; Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι εξαρτάται από το ακίνητο και από το ποιος είναι πιθανό να το αγοράσει.
Τα υπέρ ενός επιπλωμένου ακινήτου
Τα έπιπλα δίνουν στα δωμάτια αίσθηση κλίμακας. Ο αγοραστής βλέπει ότι ένα διπλό κρεβάτι χωρά στο δεύτερο υπνοδωμάτιο ή ότι το σαλόνι παίρνει κανονικό καναπέ και τραπέζι φαγητού. Χωρίς αυτά, πολλοί δυσκολεύονται να κρίνουν τον χώρο και συχνά τον υποτιμούν.
Ένα επιπλωμένο σπίτι φωτογραφίζεται επίσης καλύτερα. Οι περισσότεροι αγοραστές βλέπουν το ακίνητό σας στο διαδίκτυο πολύ πριν το επισκεφθούν, και τα άδεια δωμάτια σπάνια φαίνονται ελκυστικά στις φωτογραφίες.
Όταν τα έπιπλα λειτουργούν εναντίον σας
Δεν βοηθά κάθε επιπλωμένο σπίτι την πώληση. Βαριά, παλιά ή υπερμεγέθη έπιπλα μπορεί να κάνουν τα δωμάτια να φαίνονται στριμωγμένα. Τα προσωπικά αντικείμενα, όπως οικογενειακές φωτογραφίες, γεμάτα ράφια και έντονα χρώματα, δυσκολεύουν τον αγοραστή να φανταστεί τη δική του ζωή εκεί. Σε αυτές τις περιπτώσεις τα έπιπλα πουλούν το δικό σας γούστο, όχι το ακίνητο.
Τα υπέρ ενός άδειου ακινήτου
Ένα άδειο ακίνητο έχει πρακτικά πλεονεκτήματα:
- Οι επισκέψεις κανονίζονται πιο εύκολα.
- Δεν χρειάζεται τακτοποίηση πριν από κάθε επίσκεψη.
- Ο αγοραστής ξέρει ότι η παράδοση μπορεί να γίνει γρήγορα.
Κάποιοι αγοραστές, ιδιαίτερα επενδυτές και όσοι σχεδιάζουν πλήρη ανακαίνιση, προτιμούν στην πραγματικότητα να βλέπουν τον γυμνό χώρο. Θέλουν να ελέγξουν τοίχους, πατώματα και εξοπλισμό χωρίς τίποτα να εμποδίζει.
Το μειονέκτημα είναι ότι τα ελαττώματα φαίνονται περισσότερο και ο χώρος μπορεί να μοιάζει ψυχρός. Αν πουλάτε άδειο ακίνητο, φροντίστε να είναι πεντακάθαρο, φρεσκοβαμμένο όπου χρειάζεται και καλά φωτισμένο σε κάθε επίσκεψη.
Η μέση λύση συνήθως λειτουργεί καλύτερα
Για τα περισσότερα σπίτια, η πιο δυνατή επιλογή είναι ένα τακτοποιημένο ακίνητο με λίγα έπιπλα. Κρατήστε τα βασικά κομμάτια που δείχνουν πώς χρησιμοποιείται κάθε δωμάτιο, απομακρύνετε τα υπόλοιπα και μαζέψτε ό,τι είναι προσωπικό. Ο στόχος είναι ένας χώρος ζεστός αλλά ουδέτερος.
Αν το ακίνητο είναι ήδη άδειο, λίγα καλά επιλεγμένα κομμάτια στο σαλόνι και στο κύριο υπνοδωμάτιο μπορούν να κάνουν πραγματική διαφορά, τόσο από κοντά όσο και στις φωτογραφίες.
Και η ψηφιακή επίπλωση;
Η ψηφιακή επίπλωση φωτογραφιών ενός άδειου ακινήτου μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές να φανταστούν τον χώρο στο διαδίκτυο. Αν τη χρησιμοποιήσετε, αναφέρετε ξεκάθαρα στην αγγελία ότι οι εικόνες έχουν ψηφιακή επίπλωση. Ένας αγοραστής που έρχεται περιμένοντας τα έπιπλα που είδε θα απογοητευτεί, και αυτό μπορεί να χαλάσει την εμπιστοσύνη πριν καν ξεκινήσει η συζήτηση.
Πώληση μαζί με τα έπιπλα
Σε ορισμένες περιπτώσεις, ιδίως σε διαμερίσματα διακοπών και ακίνητα που αγοράζονται για ενοικίαση, ο αγοραστής μπορεί να θέλει τα έπιπλα μαζί. Αν αυτό είναι μέρος της συμφωνίας, συμφωνήστε ακριβώς τι μένει και καταγράψτε το σε γραπτή απογραφή. Μη θεωρείτε δεδομένο ότι ο αγοραστής θα εκτιμήσει τα έπιπλά σας όσο εσείς.
Τι να επιλέξετε τελικά;
Σκεφτείτε τον πιθανό αγοραστή σας. Μια οικογένεια που ψάχνει σπίτι ανταποκρίνεται στη ζεστασιά και στην αίσθηση χώρου. Ένας επενδυτής ενδιαφέρεται περισσότερο για την κατάσταση, την απόδοση από ενοίκιο και την τιμή. Ετοιμάστε το ακίνητο για τον άνθρωπο που είναι πιθανότερο να το αγοράσει.
Αν ετοιμάζεστε να πουλήσετε, η G&P Lazarou Estate Agents μπορεί να σας συμβουλεύσει πώς να παρουσιάσετε το ακίνητό σας στους σωστούς αγοραστές. Επικοινωνήστε μαζί μας μέσω του gplazarou.com ή καλέστε μας στο +357 22024949 και ένας σύμβουλός μας θα σας καλέσει.
Δείτε ακίνητα προς πώληση στη Λεμεσό
Δείτε ακίνητα προς πώληση στη Λάρνακα
Δείτε ακίνητα προς πώληση στην Πάφο
Δείτε ακίνητα προς πώληση στην Αμμόχωστο